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"Cualquier idiota puede hacer una buena oferta, pero hacer falta tener ingenio, fé y perseverancia para crear una marca a buen precio".
Sobre las soluciones de la crisis, ya ha corrido ríos de tinta en artículos de periódico, comentarios diversos en tertulias radiofónicas- televisivas, y ahora tweets.
Y ahora llega el eterno candidato, y resuelve con un impuesto a los banqueros que ¿a quién pensáis que van a repercutir de forma directa? A los simples mortales.
Además tendremos que pagar el “impuesto especial” con más comisiones y gestiones diversas.
Hoy os quiero exponer algo que nos afecta a las pymes, autónomos y empresas.
Los precios de nuestros productos y servicios.
Voy a generalizar, hay dos tipos de situaciones de crisis. Habría más pero vamos a exponer los casos de la “mayoría” de los españoles. Hay otras dos realidades sociales más, una por encima de la media, que no mira precios (supongo, aunque la crisis ha afectado a hasta a los más ricos). Y otra por debajo, que al tratarse de un drama social, merece un respeto especial que no me atrevo a opinar.
Dentro de esta media, y dicho de nuevo dentro de la “generalidad” que de este tema, se puede clasificar en: 1. Individuos en paro “formándose”.
Estos individuos tenían un salario “mileurista” antes de la crisis. Y tras la crisis, se quedaron en paro. Ahora disfrutan del paro y van aprovechar este periodo para su formación.
El subsidio por desempleo, es un sueldo “reducido” que en la mayoría de casos les compensa.
¿Y por qué les compensa? Porque con una calculadora en mano: sueldo (1.150 €) - gasolina del trayecto casa-trabajo ( 200 €) – dietas (150 €) = desempleo (800 €)
Les sale IGUAL ir a trabajar que quedarse en el sillón de su casa.
Conclusión: están utilizando este periodo como un paréntesis de su vida laboral. Y la mayoría ha optado por su formación. 2. Individuos con salario.
Estos individuos siguen trabajando pero han visto “rebajado” su sueldo, bien por las variables de beneficio o comisiones de ventas, bien por un ajuste de sueldos, que casi todas las empresas han tenido que hacer.
Sueldo antes de crisis. Con calculadora en mano: sueldo (1.150 €) + sueldo variable (200 €)= 1.350 €.
Sueldo después de crisis. Con calculadora en mano: sueldo (1.150 €) + sueldo variable (0 €)= 1.150 €.
Y tras los gastos por trabajar: sueldo (1.150 €) - gasolina del trayecto casa-trabajo (200 €) – dietas (150 €) = 800 €
Las cantidades son EJEMPLOS, para generalizar, seguro que cada caso es único. Pero vamos a la cuestión.
Y la cuestión es que tenemos 800 €, y de ahí cada individuo, tenemos que pagar:
La parte proporcional de hipoteca. (ej: 500 € si los dos individuos trabajan)
La parte proporcional de alquiler. (ej: 400 € si los dos individuos trabajan)
La parte proporcional de comida básica. (100 € si los dos individuos trabajan)
La parte proporcional de mantenimiento de vehículo, seguros, gastos fijos de casa.. (100 € si los dos individuos trabajan)
800 € - 500€ - 100€ - 100 € =100 €
Conclusión: Nos sobran 100 € para CONSUMIR.
Ese es el Problema de España. Y de esta crisis.
El Consumo de España es cero.
Y así ninguna Empresa puede sobrevivir.
¿Por qué? Porque no hay clientes.
El consumo en nuestro país está por los suelos, y si nadie consume no hay ventas, ni beneficios…
Y ¿qué podemos hacer las Empresas, las pymes y los autónomos?
Imaginación. No se pueden subir los precios.
Los precios deben ajustarse a la realidad social que estamos viviendo.
Y debemos tener esa conciencia social de ayudar al consumidor. De “venderles” nuestro producto a su justo precio.
Y nuestro beneficio, debe ajustase al mínimo, aunque nos toque sólo salvar los muebles. Vivir para “sobrevivir”.
Recuerda, “un producto o servicio vale lo que el consumidor pueda pagar por él”
Si sólo tenemos 100 € para CONSUMIR.
Ir al cine, nos parecerá un lujo y no iremos. Alquilaremos un DVD o nos bajaremos una película por internet.
Ir a un restaurante, será sólo para alguna ocasión especial. Y pagar por “comida rápida”, la mitad de mi cuota de ocio, nos dolerá en el alma.
Y leer el periódico, nos conectamos a intenet…
Así lograremos entre todos cerrar periódicos, cadenas de restauración, cines, teatros…
¿Por qué en qué puedo gastarme mi CONSUMICIÓN?
En algo que realmente tenga:
1. Un precio justo.
2. Me aporte alguna experiencia “sensorial”, que nos haga disfrutar, que nos haga más felices, más seguro, más tranquilo, más guapo..
3. Hay que realmente competir siempre en el precio, debemos jugar el partido. Y el ganador ya sabemos quién es, el consumidor.
Así que Emprendedor o Empresario, si quieres seguir "peleando" en este mundo, revisa tus precios. Y hazte esta pregunta:
¿Realmente un consumidor va a "sacrificar" su poco dinero en consumir tu producto o servicio?.
Sé coherente con la respuesta y Réinventate para competir. Y no cabes tu propia tumba.
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